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翟光輝導師

2020-03-191790

北京坐標系教育科技有限公司 董事長
業績輔導顧問
英國塔維斯托克人類關系研究所認證團體動力師
亞太地區首屆系統咨詢與組織變革顧問
國家二級心理咨詢師
翟廣輝老師擁有近三十年的企業實戰管理經驗,是從事組織顧問、企業培訓、組織發展并輔導企業目標落地的踐行者。
主要工作原理來自于坐標系MCC的銷售流程數據化管理、高德拉特先生TOC瓶頸制約管理、埃里克先生的組織發展金字塔模型、塔維斯塔克人類關系研究所的團體動力模型和民族集體潛意識等本體論、認知論和方法論。
擅長在營銷系統建設中的營銷文化、營銷戰略、營銷流程梳理、營銷目標制定、營銷組織架構、營銷的團體動力、營銷領導力發展、業績評估、營銷支持系統、基本商業模式等領域,針對組織系統七個不同發展階段的問題,用全面性診斷、系統性培訓、整體性咨詢和行動輔導等手段提供營銷業績提升的一體化可持續性解決方案。
【經典課程】
《營銷戰略》、《銷售業績管理九步驟》、《銷售業績評估體系建設》、《營銷文化建設和團體動力》、《銷售目標制定七步地圖》、《營銷領導力發展》、《業績輔導師培訓》
【服務的客戶】
華泰證券(鎮江)、茅臺集團天朝上品、丹迪蘭幼教集團、瑞思教育機構、青島金偉利、貴州安順六合服飾、紅牛飲料(山東)、魯泰紡織集團、山東凱瑞集團、九巨龍房地產公司、金三元食品、秋水伊人服飾、聲雨竹服飾、銀仕萊紡織公司、美今生物科技、港華燃氣(山東)、維康醫藥、菏澤中醫院、淄博中醫院、乾坤工貿等
【部分案例】
一.華夏維康醫藥公司
2006年全年目標400萬。2006年11月份前,每月的銷售目標是30萬元,結果8個月都未能順利完成任務。2006年11月該公司邀請翟廣輝教練到公司,幫助企業導入系統運營教練技術,在2006年12月一個月時間,營業額達到120萬,2007年營業額高達1833.4萬,2008年甚至達到3456.32萬的驕人業績。
二、2016年7月,茅臺集團天朝上品培訓班帶領學員40分鐘突破,完成647萬訂單現金入賬(北方區200萬,華東區220萬,學員零單227萬);2017年,茅臺集團天朝上品更是突破了13.4億的銷售額!
近三年的天朝上品業績對比:
三、2016年5月,華泰證券(鎮江)培訓,一小時突破訓練,十位理財師完成33位客戶當場答應開通兩融業務,超過平時一個月的完成量;輔導后三季度以來兩融余額穩步上升,相比年初提升17%;培訓90天以來,各個業務標桿每月的實際完成情況對比如下:
2017年4月翟老師為華泰進行了兩天一夜的提升訓練營,14小時突破,從初定目標775萬的猶疑,到實際完成1139萬的驚喜,華泰精英們深深感受到了“專注”的巨大能量。
 
四、2016年12月底,東莞某知名服裝零售品牌,在翟老師的調研輔導下將原定不可能完成的目標總額拔高23.4%;2016年第四季度目標完成率僅為73%,經過坐標系的培訓,團隊重拾士氣,全力以赴,2017年1月目標完成率高達127.02%,相比原目標超額完成27.02%;在東莞城市人口縮減為原來人口的20%的情況下,東莞某知名服裝零售品牌2017年全年業績比2016年全年業績高出20%!
 
五、2016年,貴州某知名服飾感恩節前的2天培訓,原定感恩節目標360萬營業額,實際完成560萬,實際完成銷量是原定目標的155.6%;
2016年圣誕節前培訓,24、25號日均流水均破百萬;2016年12月1號—17年1月2號,66家門店銷售額相比去年同期88家店總營業額增長49.5%,單店營業額從2015年的13.56萬增長到2016年的27.02萬,整整翻了一倍;
2017年6月20-22日培訓,僅22日,60個店長4.5個小時感召完成66.09萬,并制定了6月份完成1000萬的目標,而僅培訓后的8天就完成500萬,干出原來22天的業績!
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